Chaque année, plus de 200 000 marchés publics sont attribués en France. Pourtant, la grande majorité des entreprises ignorent l’existence des avis d’attribution — ces publications officielles qui révèlent qui a remporté quel marché, à quel prix et dans quelle zone géographique.
C’est une mine d’or d’intelligence économique, accessible gratuitement, que très peu de PME exploitent. Ce guide vous explique ce que sont les avis d’attribution, où les trouver, et surtout comment les transformer en avantage concurrentiel.
Qu’est-ce qu’un avis d’attribution ?
Un avis d’attribution est une publication officielle par laquelle un acheteur public (État, collectivité territoriale, établissement public) informe qu’un marché a été attribué à un opérateur économique. C’est l’acte de transparence qui clôture une procédure de passation.
L’obligation de publication est encadrée par le Code de la commande publique (articles R2183-1 à R2183-6). Concrètement, tout acheteur qui a publié un avis de marché doit publier un avis d’attribution dans les 30 jours suivant la signature du contrat.
Pour les marchés dépassant les seuils européens — 143 000 euros HT pour l’État et 221 000 euros HT pour les collectivités en 2026 — la publication est obligatoire au JOUE (Journal officiel de l’Union européenne) et au BOAMP (Bulletin officiel des annonces des marchés publics).
En dessous de ces seuils, la publication reste fortement recommandée et souvent pratiquée, notamment sur les profils d’acheteur.
L’avis d’attribution remplit trois fonctions distinctes. Il garantit la transparence de la dépense publique auprès des contribuables. Il informe les candidats évincés du résultat de la procédure. Et il constitue un registre public de données commerciales exploitables par toute entreprise qui prend la peine de les analyser.
Où trouver les avis d’attribution ?
Plusieurs sources publient les avis d’attribution. Leur complémentarité impose de les connaître toutes pour obtenir une vision complète.
Le BOAMP — source officielle nationale
Le Bulletin officiel des annonces des marchés publics (boamp.fr) est la source de référence en France. Géré par la Direction de l’information légale et administrative (DILA), il centralise les avis de marchés et les avis d’attribution de l’ensemble des acheteurs publics français.
Le BOAMP propose un moteur de recherche avec filtres par type d’avis, secteur d’activité, zone géographique et date de publication. Les données sont accessibles gratuitement, mais leur exploitation systématique nécessite soit un travail manuel considérable, soit des outils d’extraction automatisée.
Le JOUE — marchés européens
Pour les marchés dépassant les seuils européens, le Journal officiel de l’Union européenne (via la plateforme TED — Tenders Electronic Daily) publie les avis d’attribution au niveau européen. C’est la source à consulter si vous visez des marchés de grande envergure ou si vos concurrents opèrent à l’échelle européenne.
Les profils d’acheteur
Chaque acheteur public dispose d’un profil d’acheteur — une plateforme dématérialisée où il publie ses consultations et, souvent, ses résultats d’attribution. Les principales plateformes sont PLACE (marchés de l’État), Maximilien (Île-de-France), Mégalis (Bretagne) ou AWS-achat.
L’inconvénient : les données sont dispersées sur des dizaines de plateformes distinctes, sans centralisation.
Les données ouvertes
Depuis 2024, les données essentielles des marchés publics sont progressivement publiées en open data sur data.gouv.fr. Cette source est précieuse pour les analyses statistiques à grande échelle, mais elle souffre encore de lacunes en termes de couverture et de fraîcheur des données.
Que contient un avis d’attribution ?
Un avis d’attribution contient plusieurs champs structurés qui, pris ensemble, forment une fiche d’identité complète du marché attribué.
Le titulaire — le nom de l’entreprise (ou du groupement) qui a remporté le marché. C’est l’information la plus recherchée : elle révèle vos concurrents directs sur la commande publique.
Le montant — la valeur du marché attribué, exprimée en euros HT. Ce montant peut être un prix ferme ou une estimation pour les accords-cadres. Il vous permet de calibrer le positionnement tarifaire de vos concurrents.
L’acheteur — l’entité publique qui a passé le marché (ministère, commune, hôpital, université…). Identifier les acheteurs récurrents de votre secteur vous aide à concentrer vos efforts de prospection.
La date d’attribution — elle permet de suivre la temporalité des renouvellements. Un marché attribué en mars 2024 pour trois ans sera remis en concurrence vers fin 2026.
La procédure — appel d’offres ouvert, restreint, procédure négociée, MAPA… Le type de procédure renseigne sur le degré d’ouverture à la concurrence et la complexité de la candidature.
L’objet du marché — la description des prestations ou fournitures attendues. Les codes CPV (Common Procurement Vocabulary) permettent de classer les marchés par secteur d’activité.
Le nombre d’offres reçues — un indicateur souvent négligé mais révélateur. Un marché qui reçoit deux offres présente un environnement concurrentiel très différent d’un marché qui en reçoit douze.
Comment exploiter les avis d’attribution pour votre entreprise
Les avis d’attribution ne sont pas qu’un exercice de transparence administrative. Pour une PME attentive, ils constituent un outil de veille concurrentielle de premier ordre.
Cartographier vos concurrents
En analysant systématiquement les attributions de votre secteur, vous identifiez précisément qui gagne les marchés. Pas les entreprises que vous croisez en salon professionnel — celles qui décrochent réellement les contrats publics. La différence est souvent surprenante.
Calibrer vos prix
Le montant des marchés attribués vous donne une indication sur les niveaux de prix acceptés par les acheteurs. Sur un lot similaire, si le titulaire a remporté le marché à 180 000 euros, vous disposez d’un point de référence concret pour vos prochaines offres.
Identifier les marchés à venir
Les marchés publics sont cycliques. Un contrat de maintenance informatique attribué pour quatre ans en 2022 sera renouvelé en 2026. En suivant les attributions passées, vous anticipez les futures consultations et préparez votre candidature en amont.
Cibler les acheteurs pertinents
Tous les acheteurs publics ne sont pas égaux pour votre entreprise. En analysant les attributions, vous identifiez ceux qui achètent régulièrement dans votre domaine — et vous concentrez vos efforts commerciaux sur les bons interlocuteurs.
Détecter les tendances sectorielles
L’évolution des montants, des volumes et des types de prestations achetées révèle les orientations de la commande publique. La transition écologique, le numérique, la cybersécurité : les priorités des acheteurs se lisent dans leurs attributions.
Exemple concret : le secteur informatique
Pour illustrer la puissance de cette analyse, nous avons extrait et traité les avis d’attribution du BOAMP sur le secteur informatique (codes CPV 72xxx — services IT).
Les résultats sont éloquents. Sur 820 marchés IT analysés, SCC France arrive en tête avec 20 marchés remportés, suivi de Héliaq (10) et NXO France (9). Ce trio de tête concentre une part significative des attributions du secteur.
Mais le classement brut ne suffit pas. L’analyse révèle des spécialisations marquées :
- Certains prestataires dominent les marchés de fourniture de matériel (postes de travail, serveurs).
- D’autres se concentrent sur les services managés et l’infogérance.
- Les marchés de cybersécurité voient émerger des acteurs spécialisés, souvent différents des généralistes IT.
La répartition géographique est tout aussi instructive. L’Île-de-France concentre sans surprise le plus grand volume de marchés, mais des régions comme Auvergne-Rhône-Alpes et Occitanie affichent une croissance notable, portée par les investissements numériques des collectivités.
Pour une PME informatique, ces données répondent à des questions stratégiques concrètes : contre qui vais-je me positionner ? Sur quels types de marchés ai-je le plus de chances ? Dans quelles régions la concurrence est-elle la moins intense ?
Consultez notre rapport complet sur le secteur informatique pour accéder aux données détaillées : top 50 des titulaires, répartition par département, montants moyens par type de prestation.
Le même type d’analyse est disponible pour le secteur BTP, avec des dynamiques concurrentielles très différentes.
FAQ
Quelle est la différence entre un avis d’attribution et un avis de marché ?
Un avis de marché (ou avis d’appel public à la concurrence) est publié avant la passation : il informe les entreprises qu’un marché est ouvert à candidature. Un avis d’attribution est publié après : il annonce qui a remporté le marché, à quel montant et selon quelle procédure. Les deux sont complémentaires — l’avis de marché sert à candidater, l’avis d’attribution sert à analyser le résultat.
Les avis d’attribution sont-ils publics ?
Oui, intégralement. Les avis d’attribution sont des documents publics, accessibles à toute personne physique ou morale, sans justification. C’est un principe fondamental du droit de la commande publique, inscrit dans le Code de la commande publique. Vous pouvez les consulter gratuitement sur le BOAMP, le JOUE ou les profils d’acheteur.
Comment surveiller les avis d’attribution de mon secteur ?
Trois approches sont possibles. La veille manuelle consiste à consulter régulièrement le BOAMP avec des filtres par code CPV et zone géographique — c’est gratuit mais chronophage. Les alertes email du BOAMP permettent de recevoir les nouveaux avis correspondant à vos critères. Enfin, des outils spécialisés comme Attribution Intelligence automatisent l’extraction, le nettoyage et l’analyse des données d’attribution pour vous livrer directement les insights exploitables — classements, tendances, cartographies.
En résumé
Les avis d’attribution sont une ressource publique, gratuite et sous-exploitée. Pour les PME qui veulent gagner des marchés publics, ils représentent la meilleure source d’intelligence concurrentielle disponible : pas des estimations ou des sondages, mais des données réelles sur des marchés réellement attribués.
La difficulté n’est pas l’accès aux données — c’est leur volume et leur traitement. C’est précisément ce problème que nous résolvons avec nos rapports sectoriels, qui transforment des milliers d’avis bruts en analyses stratégiques exploitables.