Qui remporte vraiment les marchés publics informatiques en France ? Pas les noms qu’on entend en salon. Les noms qui apparaissent sur les avis d’attribution du BOAMP.
Nous avons analysé 2 684 avis d’attribution IT publiés entre mai 2024 et avril 2026. Voici ce que les données montrent.
Méthodologie
Source : API BOAMP (Bulletin officiel des annonces des marchés publics), données ouvertes.
Périmètre : avis d’attribution portant les codes CPV 72xxx (services informatiques) et 30xxx (équipements informatiques). Période : 21 mai 2024 au 30 avril 2026. Sur les 2 684 avis traités, 77,8 % comportent un montant exploitable.
Les montants indiqués sont ceux publiés dans les avis. Ils incluent les accords-cadres, ce qui peut gonfler les chiffres de certains acteurs.
Le classement
| Rang | Entreprise | Marchés gagnés | Montant total | Montant moyen |
|---|---|---|---|---|
| 1 | SCC France | 56 | 878 M€ | 23 M€ |
| 2 | Heliaq | 27 | 1,1 Md€ | 73 M€ |
| 3 | CGI France | 27 | 676 M€ | 36 M€ |
| 4 | Econocom Products & Solutions | 27 | 918 M€ | 44 M€ |
| 5 | NXO France | 20 | 25 M€ | 1,7 M€ |
| 6 | Inetum | 18 | 366 M€ | 28 M€ |
| 7 | Sopra Steria Group | 16 | 978 M€ | 82 M€ |
| 8 | Capgemini Technology Services | 16 | 729 M€ | 73 M€ |
| 9 | Open | 15 | 1,0 Md€ | 80 M€ |
| 10 | Inmac WStore | 14 | 194 M€ | 19 M€ |
SCC France domine en volume avec 56 marchés remportés sur la période. Mais regardez les montants moyens : Sopra Steria affiche 82 M€ par marché, contre 1,7 M€ pour NXO. Ce ne sont pas les memes marches.
Deux mondes distincts
Le classement révèle un clivage net entre deux types d’acteurs.
Les généralistes grands comptes (Sopra Steria, Capgemini, CGI, Inetum, Open) visent des marchés à plusieurs dizaines de millions d’euros. Ce sont des accords-cadres d’infogérance, de transformation numérique ou de développement applicatif pour les ministères et grandes collectivités. 16 marchés pour Sopra Steria, mais 978 M€ au total.
Les spécialistes fourniture et services managés (SCC, NXO, Econocom, Inmac WStore) remportent plus de marchés en volume, sur des montants unitaires plus faibles. Postes de travail, réseaux, équipements : c’est le quotidien de l’achat public IT.
Pour une PME, la distinction compte. Candidater face à Capgemini sur un marché d’infogérance nationale et candidater face à NXO sur un lot de matériel en région, ce n’est pas le meme combat.
La répartition services / fournitures
Sur les 2 684 marchés analysés :
- Services : 1 657 marchés (61,7 %)
- Fournitures : 943 marchés (35,1 %)
- Travaux : 12 marchés (0,4 %)
Les services IT dominent largement. C’est logique : les acheteurs publics externalisent de plus en plus l’exploitation, la maintenance et le développement.
Où se passent les marchés ?
| Région | Marchés | Part |
|---|---|---|
| Île-de-France | 942 | 35,1 % |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 255 | 9,5 % |
| Provence-Alpes-Côte d’Azur | 238 | 8,9 % |
| Occitanie | 173 | 6,4 % |
| Nouvelle-Aquitaine | 157 | 5,8 % |
| Normandie | 142 | 5,3 % |
| Pays de la Loire | 139 | 5,2 % |
| Grand Est | 135 | 5,0 % |
L’Île-de-France concentre un tiers des marchés IT. C’est attendu : les ministères, les centrales d’achat (UGAP, RESAH) et les grands établissements publics y sont implantés.
Mais les régions ne sont pas en reste. Auvergne-Rhône-Alpes et PACA totalisent près de 500 marchés. Pour une PME régionale, la concurrence y est moins dense que sur Paris, et les acheteurs locaux (conseils départementaux, métropoles, universités) ont des besoins informatiques réels. C’est le cas par exemple dans le Rhône, l’Isère ou les Bouches-du-Rhône.
Les plus gros acheteurs
| Acheteur | Marchés | Département |
|---|---|---|
| Service Commun d’Achat | 51 | 22 |
| GIP RESAH | 46 | 75 |
| CD Indre-et-Loire | 46 | 37 |
| UGAP | 43 | 77 |
| CSTB | 37 | 77 |
| Région Grand Est | 36 | 67 |
| Bordeaux Métropole | 35 | 33 |
Les centrales d’achat (RESAH, UGAP) pèsent lourd. Mais les collectivités locales passent aussi beaucoup de marchés IT : le GIP RESAH et le Conseil départemental d’Indre-et-Loire totalisent à eux deux 92 marchés.
Ce que ca signifie pour les PME
1 672 entreprises distinctes ont remporté au moins un marché IT sur la période. 92 % d’entre elles sont des PME (au sens européen). Le marché public IT n’est pas réservé aux grands groupes.
Les PME gagnent surtout sur :
- Les marchés de fourniture d’équipements (montants < 500 K€)
- Les lots régionaux des accords-cadres nationaux
- Les marchés de services spécialisés (cybersécurité, développement spécifique)
Le point d’entrée le plus accessible : les MAPA (marchés à procédure adaptée) des collectivités locales, sous les seuils européens de 221 000 € HT.
FAQ
Combien d’entreprises IT gagnent des marchés publics chaque année ?
Sur deux ans (2024-2026), 1 672 entreprises distinctes ont remporté au moins un marché public informatique selon les données BOAMP. 92 % sont des PME.
Quel est le montant moyen d’un marché public informatique ?
Le montant médian est de 1,2 M€. La moyenne (15,7 M€) est tirée vers le haut par les gros accords-cadres. Pour une PME, les marchés accessibles se situent plutôt entre 50 K€ et 500 K€.
Comment savoir quelles entreprises gagnent dans ma région ?
Les avis d’attribution sont publics et consultables sur le BOAMP (boamp.fr). Pour une analyse structurée par département avec classement des titulaires, consultez nos rapports sectoriels informatique.